Technical Account Manager
virtual
· 难度 3/5
Recruiter screen、hiring manager 视频面、客户场景题、behavioral，以及与 director 的终面。VMware 的 TAM 负责最大客户并推动战略性采用。
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- Walk me through driving adoption at a strategic enterprise account.（带我过一遍你如何在一个战略级企业客户里推动采用。）
- Tell me about handling a critical post-acquisition customer concern.（讲讲你如何处理收购后一个关键的客户担忧。）
- Describe partnering with the AE on renewal strategy.（描述你如何与 AE 在续订策略上协作。）
- How do you measure account health beyond renewal metrics?（除了续订指标之外，你如何衡量账户健康度？）
Solutions Architect
virtual
· 难度 4/5
Recruiter screen、hiring manager 视频面、客户架构 deep-dive、技术问答、behavioral，以及与 director 的终面。VMware 的 SA 负责混合云转型项目。
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- Walk me through architecting a hybrid cloud for a Fortune 500.（带我过一遍如何为一家 Fortune 500 设计混合云架构。）
- Tell me about a customer considering migration off VMware.（讲讲一个在考虑从 VMware 迁出的客户。）
- Describe a deal you advised against. Why?（描述一单你建议不要做的交易。为什么？）
- How do you partner with the AE on a complex multi-product pursuit?（在复杂的多产品争取中，你如何与 AE 协作？）
Product Manager
virtual
· 难度 4/5
Recruiter screen、hiring manager 通话、product-sense 面、分析面、跨团队面，以及 exec 终面。Cloud Foundation PM 负责 VMware 的私有云 bundle。
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- Walk me through a launch with measurable enterprise adoption.（带我过一遍一次能量化企业采用的发布。）
- Tell me about handling customer concerns about Broadcom pricing changes.（讲讲你如何处理客户对 Broadcom 定价变化的担忧。）
- Describe partnering with engineering on a tough scope decision.（描述你如何与 engineering 合作做一个艰难的范围取舍决定。）
- How do you compete with hyperscaler-native alternatives?（你如何与 hyperscaler 原生替代方案竞争？）