Customer Success Manager
virtual
· 难度 3/5
Recruiter screen、hiring manager 视频、客户场景题、behavioral,以及最后一轮和 director。Strategic CSM 负责最大的一批 Box 账户。
由 AI 翻译,查看原文
- Walk me through driving content-cloud adoption in a regulated enterprise.(带我过一遍你如何在受监管的 enterprise 里推动 content-cloud adoption。)
- Tell me about a renewal you saved.(说说你挽回的一次 续订。)
- Describe handling a critical compliance-driven escalation.(描述你如何处理一个关键的、由合规驱动的 escalation。)
- How do you partner with the AE on multi-year strategic accounts?(你如何和 AE 合作经营多年期的战略账户?)
Enterprise Account Executive
virtual
· 难度 3/5
Recruiter screen、sales manager 视频、账户展示、behavioral,以及最后一轮和区域 VP。Box 的 Enterprise AE 负责 Fortune 500 的内容战略大单。
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- Walk me through your largest enterprise deal.(带我过一遍你最大的一单 enterprise deal。)
- Tell me about a deal you lost to Microsoft. What did you learn?(说说你输给 Microsoft 的一单,你学到了什么?)
- Describe handling a complex compliance-driven procurement.(描述你如何处理一个复杂、由合规驱动的采购流程。)
- How do you partner with the SE on a multi-product pursuit?(你如何与 SE 合作推进一个多产品的机会?)
Product Manager
virtual
· 难度 4/5
Recruiter screen、hiring manager 电话、围绕 Box AI 的 product-sense、analytical、cross-functional,以及 exec final。Box AI 是战略增长押注。
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- Walk me through launching an AI-on-content feature.(带我过一遍你会如何上线一个 AI-on-content 功能。)
- Tell me about handling customer concerns about AI and data privacy.(说说你怎么处理客户对 AI 和数据隐私的担忧。)
- Describe partnering with engineering on model integration.(描述你如何与 engineering 合作做模型集成。)
- How do you compete with Microsoft Copilot for Office?(你会如何与 Microsoft Copilot for Office 竞争?)