我最近拒了一个 offer，SWE senior（按 title 大概等同 L5），Boston-base，但市场桶和 remote 是一档。分享下，因为很多人以为 Wayfair 是零售公司，会低估他们 comp 上限。
base: $185k bonus target: 15%（半年发一次，和公司表现挂钩） RSUs: $300k，4 年，标准 1 年 cliff signing: $50k，12 个月内离职要 clawback 第 1 年 total（最好情况）： ~$285k
定级感觉比一些 FAANG org 稍微大方一点，不过上限更低。整体 comp 介于很稳的 Series C/D 和 FAANG 之间：低于纯 FAANG，但高于大多数 mid-market。我 push 一次之后 recruiter 在 signing 上就愿意动了，这个别留在桌上。
签字奖在 12 个月有 clawback 挺狠的，如果你最后发现不喜欢这个团队就很难受。一定要看清条款，有些 clawback 是按比例 prorated 的，有些是要么全退要么不退。签之前值得先确认清楚。
RSU 的 schedule 在这里影响很大。Wayfair 的股价波动很厉害。如果他们按更高的 strike 给 grant，整体薪酬的样子可能很快就变了。他们有告诉你 grant date pricing 用的是什么价格吗？
grant 是按入职日的 fair market value 来定的。我签之前他们给了我最近的 close price。我用股价持平/下跌建了几个情景模型，到我现在的求职阶段，光 base 就让我觉得值得。
值得注意的是，Wayfair 的半年奖历史上一直是看公司业绩，有时有有时没有。15% 的 target 是目标，不是保底。如果公司上半年/下半年表现差，这个数字会缩水。按你的 base case 用 10% 来建模吧。