我 2 月被裁，之后面了大概 8 周，拿到一个 Uber offer，最后也做了谈判。把全过程写出来，因为网上那些泛泛建议基本没用。
初始 offer：PM2 in SF，$192k base，$480k equity，15% bonus，$25k sign-on。
我当时也在另外两家公司走到了最后阶段（一家同一周给了 offer，一家还在 deliberating）。下面是实际有效的 playbook：
Step 1: 竞争 offer。 Uber 对竞争 offer 反应很快。另一家公司给的是 $200k base 和 $520k equity。我把这个告诉了 Uber recruiter，2 个工作日内就回了：base 加到 $200k，equity 加到 $560k。他们没有完全 match，但确实动了。
Step 2: 要更多 sign-on。 base 和 equity 提完后，我继续推 sign-on。我大概这么说：'I have unvested equity at my current role that I'm walking away from, can we increase the sign-on to offset that?' 他们从 $25k 加到 $40k。我其实是被裁了，所以没有 unvested equity，但我有一个 WARN Act severance 组件快结束了。逻辑一样成立。
Step 3: 哪些不动。 我又试着把 base 再推高一次，他们说 band 已经封顶。我问能不能提高 bonus target，也不行。PM2 的 bonus 百分比看起来是锁死的。
最终结果：$200k base，$560k equity，15% bonus（$30k target），$40k sign-on。第一年 total 约 $420k。
我会改的点：Step 1 之后我答应得太快了。应该多拖一点，表达更不确定。一旦你口头说了 'yes'，杠杆就没了。还有：谈判用 email，不要电话。留痕，也给自己更多思考时间。