上个月我拿到 Stryker 的 offer，是他们 Kalamazoo HQ 的 Finance Manager 岗。分享下数字，因为我真希望我谈判前能看到这些。
base：$118k。年度奖金 target：base 的 15%（也就是 target 大概 $17.7k）。401k match 是 4%，满一年 vest。这份 offer 没有 RSUs，有点出乎我意料，不过我听说到 Director 及以上会加 equity。
PTO 是入职第一天起 20 天，加上标准节假日，对这个规模的公司来说其实挺不错的。
我 push 了 base，他们加到 $124k。recruiter 说这个岗位的 range 上限大概 $130k，所以我就没再往上 push。按 target 算 total comp 大概 $140k，在 Kalamazoo 会比在海岸城市更耐花。
那边生活成本是真的低，这个算账最后对我影响很大。
确实是这样。Stryker 在 Michigan 的 finance comp，manager 级别 base 一直在 $110-130k 这个区间。15% bonus 对这个档位来说很标准。manager 没 equity 也没问题，通常到 director 才开始有。就市场来说算不错的 offer。
给做对比的人提一句：如果你之前是 contractor 习惯按整天 day rate 开票，这里的总包计算其实比看起来更划算，因为你拿到的是实打实的 PTO、医疗保险、还有 401k match。这些都有真实的美元价值，而 contractor 都得自己扛。
谈判的时候 recruiter 怎么样？有些大 medtech 的 recruiter 你一 push back 就会变得很怪，好像你在针对他个人一样。
她完全没问题。很职业、很干脆。说会去问 HM，第二天就带着数字回来了。一点戏都没有。我觉得礼貌一点、并且有明确诉求很有帮助。