2026 年初在 SpaceX 四轮 onsite 之后拿到 offer。分享一下我尝试谈判时到底发生了什么，因为我当时也找不到什么靠谱数据。
base 给的是 $158k，level 他们定成 L3.5 等效（他们内部 band 结构和典型 FAANG 不太一样）。算上季度 RSU refresh 和 bonus target，总包大概 $195k。我手上另一个竞品 offer 是一家 Series C fintech，$215k TC，所以是有 leverage 的。
我做了什么： base salary 还价：要 $175k。他们只加了 $5k 到 $163k，就卡住了。recruiter 很友好，但讲得很清楚：base 的区间卡得很死。 要求加速 equity 的 cliff：没动。他们说 vesting schedule 全组织统一。 问 signing bonus：没怎么费劲就给了 $10k。recruiter 说这是「within standard range」，不需要额外审批。 争取 title/level 调整：这个反而有点进展。他们同意 6 个月后基于表现再 review。不是正式 re-level，但在 offer addendum 里写了一个书面承诺。
我的结论： base 和 equity schedule 基本是固定的。signing bonus 是最容易动的杠杆。如果你有真实的 competing offer，最有效的做法就是把它摆出来，然后明确问 signing。他们大概补了我差距的 60%。
另外值得一提：recruiter 也很直白地说，谈判里他们也会看 mission alignment。基本意思是：如果你纯粹为了钱去，他们能看出来，回复也会更短。如果你确实更想去 SpaceX，并且能讲清楚原因，会多一点 goodwill。
最后一点：别被他们 mission 导向的文化弄得不好意思谈判。这还是一份工作。他们也预期你会问。