2026 年初走了 SpaceX Starlink enterprise sales 的 loop。这个话题的帖子太少，而且我找到的基本都是 engineering，所以补一份 sales 视角。
先说清楚：这个岗位是真正的 enterprise sales。你卖的是连接能力，客户是海事、航空、企业和政府。单子是多年合同，金额六位数或七位数。这不是 SaaS 的快节奏 velocity motion。
流程： recruiter screen：标准问题。为什么做销售、为什么 SpaceX、你关过的最大单子、quota 达成历史。他们特别问了过去两年的 quota attainment。别四舍五入。 hiring manager 轮：60 分钟，一半背景一半情景题。情景部分偏航天/卫星。场景：一个潜在海事客户说 starlink 延迟不够好，影响他们运营。让我讲你怎么处理这个 objection。他们想看你在功能层面懂技术差异，而不是只会说 buzzword。 现有团队里两个 enterprise reps 的 panel：同侪评估。他们问 deal cycle 管理、多线程推进账户、在强监管行业里怎么走采购流程。非常具体。我很庆幸自己提前补了点 government contracting 的基础。 一轮 director 级别：偏战略。连接业务会往哪走、你怎么思考对 GEO 竞品的定位、你会优先做哪些垂直行业。感觉他们在测你是不是像做生意的人在思考，而不只是一个背 quota 的人。 终轮：vp 或更高。更短，更多是文化契合和信念。你为什么想来这里，具体原因是什么。
没有 roleplay，没有书面 case，全程对话。
薪酬：我可以分享我拿到的报价。base 是 $130k，100% quota 的 OTE 大概 $220k。有 equity，但相对我在 series b/c 公司见过的要小。说实话，吸引力在 mission 和市场位置，不在 equity 的算账。
从第一次电话到 offer 大概三周。比我见过的任何 enterprise 岗都快。