上个季度走了 Snap 的 AE 面试流程，是 mid-market 岗。背景：做了 8 年 enterprise sales，以前没做过社交/数字广告平台相关岗位。下面是真实拆解。
recruiter call： 很直接。quota 达成历史、为什么广告/媒体、你对 Snap 广告产品了解多少。你如果解释不清 Snap Ads、Collection Ads、和 AR lenses 的区别，先补这块再来。属于基础调研，但他们会卡得很严。
和 hiring manager 的 phone screen： 这一步开始有意思了。他们给了个场景：一个中型 D2C 品牌，预算 $300k/year，现在在 Meta 和 TikTok 之间分配，没跑过 Snap。当场 pitch，实时，没准备时间。
我做 sales 够久了，知道这轮不是看你 pitch 得多完美，而是看你会不会先问 discovery 问题再开始推。我问了他们当前 CAC 目标、Meta 和 TikTok 各自什么在起作用、以前有没有做过 AR activation。HM 事后跟我说，大多数候选人都是直接冲上来讲功能。
panel interview（3 轮）： deal strategy： 讲讲你成交过的一单复杂、多方利益相关的 deal。他们想看你能否同时应对 procurement、marketing 和 finance。准备一个真实例子，deal size 选你愿意说的。 objection handling roleplay： 客户说「我们两年前试过 Snap，ROAS 很差」。你怎么回应。这就是胜负轮。弱的回答要么直接认了，要么转移话题。强的回答会先认可，再问他们当时的创意/定向设置，然后用平台更新后的数据来重新框架。 跨职能协作： 你怎么和 account management、campaign strategy 团队合作？Snap 对这点很挑剔：AEs 不是单打独斗，会和 ad ops、creative strategy 紧密协作。要证明你能协作。
我对 comp 的判断： LA 或 NYC 的 mid-market AE，base 大概 $95-115k，OTE 是 base 的 1.8-2x，也就是 on-target earnings 在 $170-210k 区间。但 Snap 这几年达成率挺波动的，所以一定要追问到底有多少 reps 真的能 hit quota。我问了，回答很诚实，也挺让人清醒。