分享我今年早些时候拿到的 offer。角色：senior ML engineer（相当于 L4），San Francisco 到办公室 hybrid。
base：$205k annual bonus target：15%（不保证，discretionary） equity：$400k RSU grant，4 年，1-year cliff total year-1 TC：大概 $260k（按 target 估算 bonus），equity 要过 cliff 之后才会开始体现
这个是从初始 offer（$190k base）谈上来的。引用了一个竞争 offer（真实存在）之后 push back 了一次，他们就愿意加。考虑到市场情况，我没做多轮谈判。
equity 是 shares，不是 options。公司还没上市，所以 RSU 的价值在发生 liquidity event 之前都只是理论值。和上市公司 RSU 比的话，这点要算进去。
如果你是 L5 或 staff 级别，我预计 base 会更高，但我没有一手数据能给这个区间。
关于 private-company RSU 这点真的值得重点提醒。400k 名义金额的私企股，和 400k 的 GOOG 或 MSFT 股票完全不是一回事。最近一次 409A 估值相对上一轮融资的估值是多少？这个差距能告诉你很多，比如这个 RSU 数字到底有多「真实」。
2026 年 SF senior ML 的 base 看起来略低于市场价，不过也不算离谱。这个级别在大多数地方我会预期 $210-220k。他们在你提 competing offer 的时候反驳得多吗，还是给得挺快的？
大概 48 小时就搞定了。recruiter 没反对，也没要我提供另一个 offer 的证明。只是说她去和团队确认一下，然后带着调整后的 base 回来了。一轮就够了，我也没再往上加码。
15% bonus 是 discretionary 这点值得深挖。可以问过去 2 年实际 payout 是什么样，以及是跟个人表现挂钩还是跟公司表现挂钩。有些公司说 discretionary 基本就是接近 target，有些则是在差的季度就是 0-5%。不一定是 dealbreaker，但你得知道自己默认了什么。