放一些我最近的 offer 和两个朋友今年走完 Salesforce loop 的数据。三个人都是 senior / MTS II 对标，地点 Bay Area。
Offer 1（我，backend SWE，Platform team，2026 年 2 月）： Base：$205,000 RSU grant：$280,000，4 年（25% cliff，之后按季度） Signing bonus：$40,000 Target bonus：base 的 15%（$30,750） Total comp 第 1 年（算 cliff）：约 $275k，第 2 年起会稳定在年化 $250-260k 左右，取决于 refresh
Offer 2（朋友，infrastructure SWE，2026 年 3 月，Seattle）： Base：$195,000 RSU：$240,000/4 yr Signing：$30,000 Bonus：15% 第 1 年约 ~$255k
Offer 3（朋友，Commerce Cloud，PM crossover into SWE，SF hybrid）： Base：$185,000 RSU：$220,000/4 yr 没有 signing（内部转岗） Bonus：12%
关于 equity 结构的一些补充：RSU vesting 用的是 grant date 的价格，不是 offer date。Salesforce 的股票是 CRM，在 NYSE。Salesforce 的 refresh 是按季度发放，在 senior 这个 level 上通常偏 merit-based，所以总包走势比 Google 这种 refresh 更结构化的公司更难预测。
Bonus：15% 是 target，但会浮动。听说好年份能到 110-120% payout，平的年份更接近 90%。不要把它当成保证。
就谈判来说，以我经验，这个 level base 比 equity 更难谈。Signing 是 leverage 最大的变量。