去年秋天拿到 robinhood 的 L6 SWE offer，最后把数字谈上去了不少。分享下哪些有用，因为网上很多建议太泛。
有用的： 竞争 offer，要真实且具体。我有一个 coinbase L6 offer，base 更高。我把准确数字给了 recruiter（不是模糊地说“我有别的 offer”）。robinhood 那边 48 小时内 base 就动了 $15k。 equity 的诉求要有逻辑。我不是只说“能不能多给点 equity”。我说和竞争 offer 的 total comp 差距大概是 X，能不能用 RSUs 补齐？他们回了额外 $75k 的 equity。是真金白银。 base 第一次 move 之后我就不再动它，转而专注 equity。同时谈两个会把对话弄乱。选一个杠杆。
谈不动的： signing bonus：他们一开始给 $0，我要了 $25k 来覆盖我要放弃的未归属 equity。他们回 $10k。我再 push 一次也还是 $10k。听说 robinhood 的 L6 signing bonus 确实很有限，不像大厂。 bonus target：不可谈。L6 就是 20%，没得改。他们说得很清楚。 start date：有一点弹性但不大。超过 4 周他们就会 push back。
整体氛围：
recruiter 很专业。没有施压手段，也没有 24 小时到期的 offer。他们给了我 1 周考虑书面 offer。我又要了 3 天延期，也很顺利。说实话，比我之前两次大厂谈判体验更好。
有一点我会做得不一样：我希望更早问清楚他们目标 level 是什么。我差点一开始被按 L5 走，结果直到 offer 才知道。要是早知道，我会直接问 hiring manager leveling 的标准。