销售简历成败基本就看 quota 达成数字，但写法有区别：有的看起来自信，有的像没人信的自夸清单。我做 enterprise sales 8 年了，看过太多两种版本。
关键是：每个销售候选人都说自己达标。「Consistently exceeded 100% of quota」出现在太多简历上，已经接近噪音了。那怎么突出？
具体性比单纯百分比更重要。 「FY25 完成 118% quota，目标 $1.8M，最终签下 $2.1M ARR」比「118% attainment」强。金额能给上下文。小公司 $2.1M 和 $500M 公司 $2.1M 不一样，但至少说明你清楚自己到底卖了什么，也能展开讲。
有条件就给 percentile 语境。 如果你的数据很亮眼，直接说：「2024 年团队 22 人里按营收排名第 3 的 AE」比单纯写百分比有信息量。不是每个人都有这个数据，但你有就用。
没达标怎么办： 这是没人问、但最关键的问题。如果你 6 年里只有 1 年不好，你的简历应该展示趋势，不要把低谷藏起来。有经验的销售 leader 看简历本来就预期会有波动。持续强劲且有一年明显下滑的候选人，比宣称每一年都 100%+ 的候选人更可信（没人信那种）。
SDR 往上走： 你的故事是量 + 转化。「每季度产出 40 个 qualified opportunities，转化到 AE-stage Pipeline 的比例 68%」是真指标。别只写拨打量和邮件数。
ATS 关键词提示： 销售 JD 的关键词比工程更简单：「SaaS」「ARR」「quota」「pipeline」「enterprise」「mid-market」「outbound」「Salesforce/CRM」。确保这些词以纯文本出现在你的简历里，不要藏在 PDF 排版里导致解析不到。