销售背景。我们什么都量化：pipe 阶段、成交率、平均成交周期。所以我开始找工作时，自然也做了一个追踪表。
一开始适得其反。我盯着自己的 offer 率（当时：0%），还在算接下来还会收到多少拒信。对士气打击很大。
改变发生在这里：我开始追踪过程质量，而不是结果。这个公司我有没有认真做过调研？这个职位我有没有至少准备两段强故事？我有没有在 24 小时内跟进？
拒信并没有停，但我和这张表格的关系变了。我衡量的是我能控制的努力，而不是我控制不了的结果。转化率的数学还是很难看，但我不再把每一次拒绝都当成对我个人的判决。
就这点。在销售里你很早就会明白，丢掉一单并不证明你不擅长销售。它只是一个数据点。拒信也是数据点。找工作就是一个漏斗。
data 人在这里：这说得完全对。小样本里的结果方差巨大。你不能用 10 或 20 次拒绝来评估自己的水平。信号被噪声淹没了。你真正「可以」评估的是：你有拿到 screen 吗？你能把 screen 转成 loop 吗？真正的流程信号就在这里。
我已经这样跟自己说了好几个星期，但看到用 funnel math 来框起来，反而更清爽。你的 tracker 按列是怎么设计的？我想重建一个。
我的表：company、role、source（referral/cold/agency）、applied date、stage、last touch、next step、did i do real prep（y/n）、outcome、notes。那个「did i do real prep」列是改变一切的。当收到拒信时，如果我能勾 yes，那种感觉会不一样。
我也有个 tracker，但它基本上变成了焦虑机器。我准备试试加上流程相关的列，看看会不会有变化。谢谢。