2026 年 Q1 走完了 Pinterest AE 的面试流程，岗位是 enterprise advertising sales。分享一下，因为 ad-tech 公司的 sales 面试有自己的味道，而且我没找到太多 Pinterest 的具体信息。
背景：Pinterest 的营收模式是广告。AE 这个角色是把广告产品卖给品牌和代理商。这不是 SaaS，不是做 product demo。你卖的是 campaign ROI、效果投放洞察和创意解决方案。提前搞清楚这一点。
流程 Recruiter screen（30 min） Sales manager 一面（45 min） Panel 轮（90 min：三个面试官） Executive presentation
Sales manager 一面 基本背景、动机、pipeline 管理风格。他们问了我最大的 deal size、我怎么处理卡住的机会、以及我对 Pinterest 广告平台了解多少。最后这一点很关键。花时间看 Pinterest for Business 的 marketing site，搞懂他们的 Shopping Ads、Performance+ 产品，以及他们怎么和 Meta、TikTok 做对位。如果你讲不清楚为什么品牌要把预算分给 Pinterest，那就是没做功课。
Panel 轮 三个面试官：一个 sales management，一个 revenue strategy 或 partnerships，一个 cross-functional。总共 90 分钟，分三个 25 分钟 block。
Block 1：behavioral。"Tell me about a time you closed a deal that was almost dead."（讲讲你曾经把一个几乎要死掉的单子成交的经历。）STAR，要具体，要数字。
Block 2：role-play。他们给了场景：我作为 AE，面试官扮演一家 CPG 公司的 brand director，我有 15 分钟讲为什么 Pinterest 应该进他们 Q3 的 media mix。这才是核心测试。要会问 discovery questions。在没搞清目标前不要先 pitch。我在 pitch 前先问了他们关键零售渠道和 campaign objective。
Block 3：分析。他们给了一个（简化版）campaign performance report，让我给客户建议。指标要熟：CPM、CTR、ROAS、view-through attribution。要能解释为什么 campaign 表现差、你会改什么。
Executive presentation 最终轮。你要做一个 90 天 territory plan：怎么 ramp、怎么排优先级、怎么 build pipeline。标准 exec 轮，但他们要看到战略思考，不只是拼命。
我拿到了 offer。Comp 是广告侧的 OTE，挺不错，但值得谈一谈。