我走完了 Palantir 的 AE 面试流程，岗位是 enterprise government accounts。做了 8 年 enterprise sales，这种面试我经历过不少。Palantir 这套算是我见过更不寻常的销售面试流程之一。
完整流程： recruiter screen、business case exercise、一轮 presentation、executive interview、以及在最终 offer 前就会做的 references check。
business case： 他们发了一个很详细的情境。一个虚构的政府机构，有明确的数据问题描述、一个大致的预算区间，还有一些 stakeholder 动态。我有三天时间分析，然后带着销售打法回来：我会怎么识别真正的 buyer，会问哪些 discovery 问题，怎么讲价值，面对这类 buyer 常见的 objection 我会怎么处理。
这不是个轻量作业。我总共花了大概 6 小时。政府 buyer 的那套表述很具体。你需要懂采购周期、program manager 和终端用户作为 buyer 的差别，以及怎么把价值定位在任务/使命结果上，而不是功能上。
presentation 轮： 把你的 business case 讲给两位 senior 销售 leader 听。他们会一直打断你，会跟你的假设争辩。其中一个直接说我有个 discovery 问题是错的，让我当场为它辩护。这是刻意设计的。他们想看你在销售压力场景下怎么反应。
executive interview： 偏战略对话。少讲具体打法，多看你怎么思考市场、怎么在政府领域建立长期关系，以及什么叫客户真正成功，而不只是签了单。
Palantir AE 的不同点： 这不是交易型销售岗位。这些是大额、复杂、跨多年的 deal。如果你背景是高速度的 mid-market SaaS，能力是能迁移的，但节奏完全不同。想象的是 12-18 个月销售周期，不是 60 天的单子。
Comp（enterprise AE，DC area）： base 大概 150k，OTE 280-320k。2026 Q2。Equity 有，但他们在 offer 阶段前都说得很含糊。
流程大概 6 周。他们推进得慢但很有节奏。跟他们的销售方式很一致。