今年早些时候我走完了 OpenAI enterprise sales 的 AE 全套 loop。想写一下，因为网上几乎没有信息。
总共五轮，大致是：
recruiter screen（30 分钟）： 标准背景。他们问我最大单子的 deal size，以及我卖的是大企业还是 mid-market。他们在搭 enterprise motion，不是 PLG，所以想要真正做过多方利益相关者、大量法务来回、长周期的人。
hiring manager screen（45 分钟）： 对我过往的一笔具体 deal 深挖。他们真的像 case study 一样带我走一遍：org chart 是什么，谁是 blocker，我怎么拿到内部共识，prospect 还考虑过什么竞品备选。准备一个真实故事，带具体数字。
panel：两个 AE + 一个 sales ops（60 分钟）： 这是内容最扎实的一轮。基本上是 panel 互相评估。问题包括 discovery 方法论（他们提了 MEDDPICC，但不要求你背缩写）、我怎么处理 stall、以及我怎么理解 pipeline coverage ratio。有个 AE 问我，如果 champion 在 close 前 3 周离职我会怎么办。你得有答案。
live mock pitch（45 分钟）： 他们给一个虚构的 prospect 场景，我要现场做一通 discovery call。他们扮演两个 persona。听说很多人就是在这轮被刷。他们不看你 demo 话术多漂亮，而是看你能不能真的听对方说什么，并据此调整。
values/culture fit（30 分钟）： 和 people ops 的人。相对轻一点，但也会追问为什么是 OpenAI。
整体流程感觉很认真、也很校准。他们不是随便招人。我当时听到的 comp 口径是 base 大概 ~$150k，再加 variable target 让它接近 $300k OTE，外加 equity。没有任何具体数字保证，但大概在这个区间。
如果你要投：把你做过的 deal 细节背熟，对 enterprise AI adoption 要有强观点，而且别假装自己很懂他们产品，因为他们会追问。