几个月前走完了 Notion 的 AE 面试流程。我面的是 mid-market AE，单子规模 $150-300k，买家主要是 B2B SaaS。之前有 8 年 enterprise sales 经验。下面是整个过程。
Notion 的销售打法挺有意思。他们不是纯 product-led growth，但也不是典型自上而下的 enterprise sale。很多 deal 一开始是某个团队已经在用 Notion，AE 的工作是把它扩展到更大的预算讨论。这点对你怎么讲自己的经历很关键。
流程：
Recruiter Screen（30 分钟）-> Sales manager screen（45 分钟）-> Panel interview（90 分钟）-> Mock discovery call。
Mock discovery call 是没人会提前跟你说的那一段。他们会发你一页的公司 brief，给你 24 小时准备。然后你会在 Zoom 上和两个人通话，他们分别扮演一家公司的 VP of Engineering 和 Operations Director，正在评估要不要给团队用 Notion。你来主导 discovery。
我完全当成真实电话来做。我做了虚构公司的背景功课，先准备了他们痛点的假设，用设定议程开场，问开放式 discovery 问题，听得比说得多，把他们的回答和 Notion 的相关能力对应起来，但不太早开始推销。30 分钟后他们会停掉角色扮演，然后 debrief 15 分钟。
Debrief 才是真正的考点。他们问我为什么要问那些问题，从对方回答里我听到了什么，以及我在这个 deal cycle 里下一步会做什么。这一段是在评估你对自己销售方法的自我觉察。
Panel interview：
三个人：hiring manager、一个同级 AE、还有一个 solutions engineer。既有 behavioral 问题也有情景题。Panel 里的 AE 会问一些非常具体的 deal mechanics：我怎么处理 multi-threader 关系，champion 变冷了我会怎么做，以及我怎么在 deal cycle 后期处理 procurement。这些都很像他们实际会遇到的场景。
最重要的点： 有一套你能说得清楚、讲得明白的方法论。我用的是 MEDDIC 和 Challenger 的混合。泛泛而谈“consultative selling”基本不太管用。 你的数据要熟。ARR quota、达成率 %、平均客单价、销售周期长度。他们会问。 对 Notion 怎么和 Confluence、Coda 以及其他 workspace 工具竞争要有明确观点。他们对竞争格局并不天真。
我看到的 comp：mid-market base 在 $110-130k 左右，OTE 大概 $220-250k。按他们说法，实际达成可能是 top performers 的 60-70% 左右。