走了 netflix AE 面试，岗位在他们的 advertising sales（netflix ads 自从上了广告档后增长很快）。网上关于 netflix 的 sales 面试内容基本是空白，所以分享下笔记。
背景：我做了 8 年 enterprise ad sales，其中 4 年在一家大的流媒体竞品公司。这个背景显然有加分。
流程：
recruiter screen，然后一轮 hiring manager 电话，然后 onsite panel 四轮。总时间线大概 4 周。
recruiter screen（30 分钟）： 常规。她在确认我是否熟悉 CTV/streaming ad sales，以及我的 quota 数字是不是在合适档位。netflix ads 是高客单价销售，他们不找一直在做 $50k 订单的人。
HM call（1 小时）： 更像真聊天，不像面试。他跟我讲 ad 产品 roadmap，问了很多我怎么结构化地推进多方 stakeholder 的 deal，也想知道我怎么在大广告主那种 buying committee 复杂的环境里推进。这里带上你「我拿下过最难那单」的故事。
onsite rounds： sales pitch / demo simulation：他们给我一个 mock client brief，让我把 netflix advertising 对标竞品做 pitch。我完全按真实 pitch 来做，展示触达数据、CPM 对比、为什么 CTV measurement 比线性电视更能满足他们的归因需求。他们会打断问 objections。这轮就是看你懂不懂产品。 revenue 和 territory planning：你怎么搭建和管理 book，怎么给账户排优先级，你怎么 forecast。数据导向的回答比叙事型的更吃香。 behavioral rounds x2：netflix 的文化相关。「tell me about a time you disagreed with how a deal was being handled internally.（说说你曾经不同意内部处理某个 deal 的方式的一次经历）」以及「what would you do if you thought your manager was wrong about pricing strategy.（如果你认为你的 manager 在定价策略上错了，你会怎么做）」很多围绕 courage 和 candor。
comp（我的 offer）： base 在 $175-185k 区间（以大多数行业标准看，这个 AE base 很高）。variable target 额外大概 $90-100k。对 senior AE 来说，总 OTE 取决于 territory，但能到 $265k 以上。初始 offer 没有 RSUs，这点我有点意外。
the ad sales org 更新一些，所以文化感觉和经典 netflix culture deck 的那种能量略不同。节奏更快、流程更不确定，但如果你想在一个大业务早期加入，也确实挺刺激。