我在英国，Q1 2026 拿到了一个 Series C 的 US-remote PM 角色。谈判方式跟英国常见做法差别挺大，我想记录一下。
一样的地方
反 counter 是预期内的。在英国找工作时我总是很紧张去 push，文化上感觉更敏感。美国的招聘文化（尤其是 startup 和中型科技公司）就是围绕谈判建立的。他们会先报低，默认你会 counter。你不 counter，他们会觉得你要么不知道可以谈，要么不在乎钱。
不一样的地方
薪酬结构的变量更多：base + equity + sign-on + benefits。在英国我习惯谈一个 salary 数字。这里我得想办法给私企的 RSUs 定价，这确实很难。
t我用了三个 benchmark：levels.fyi 上同级别 PM 的上市公司对标数据，一个 slack 社区里美国 PM 给的范围，以及公司最近一次已知的 409A 估值（我在一篇 crunchbase 帖子里找到的）。我对 equity 的估值很保守，这对 private co 来说是正确的。
货币和税
我的 offer 用的是 USD。我问他们会不会为英国税负做 gross up。他们说不（公司小，没这个能力）。我谈了更高 base 来部分补偿，话术是「按这个结构算，我税后有效到手会低于同 band 的美国员工」。他们加了 8k。
我希望更早问的问题
公司对非美国员工怎么处理 ESOP/option grant。有些公司会用 EOR（employer of record），这会影响 equity 怎么 vest，以及 exit 的时候怎么处理。我应该在 offer 之前问，而不是签完才问。
总体来说：以国际雇佣身份谈 US remote offer 是可行的，只是你需要在结构上做更多功课，比本土候选人要多一些。