好吧，我从二月开始被 lay off 了。还是那种很公开的 layoff，公司在媒体上公布过。之后我拿到了三个 offer，三个都谈过。最后拿到我想要的那个，比他们一开始的数字高了 $22k。这里是我总结的：当你在纸面上没有筹码时，谈判到底怎么做。
传统观点是失业候选人没法谈。我觉得这大多数情况下是错的，原因如下。
你以为的「绝望」，其实没那么显眼
recruiter 不会看你的日历。他们不知道你是还有两个 offer，还是一个都没有。他们唯一能看到的信号是你在对话里的表现。你表现得像有选择，他们就会把你当作有选择的人。我知道这听起来很显而易见，但我直到 offer #2 才真的把它内化。
对我最有帮助的心态转变
我不再想「我需要这份工作」，而是想「我在评估这是不是正确的选择」。顺便说，这也是真的。一个比你需求低 $20k 的 offer，不会因为你失业就变成好 offer。接受差的薪酬会把你未来几年的上限一起拉低。
我在 offer #3（我最后接的那个）实际的开场是："thank you so much, i'm really excited about the team. i want to be upfront: i've been looking deliberately and i'm evaluating a couple of things in parallel. the role is exactly what i'm looking for. the comp is a bit lower than i was expecting given the scope. is there flexibility there?"
这是真的。我确实在并行评估其他事情。其中之一就是继续失业更久 vs. 接一个 lowball。
他们真正关心什么
如果你已经走到 offer 阶段，他们想要的是你。招聘成本很高。被你 counter 掉意味着他们得重来一遍。不管你在职还是不在职，这都成立。你的筹码是你通过了他们的 bar，这就是实打实的。
哪些不管用
编一个假的 competing offer。我在 offer #1 试过，recruiter 让我把书面 offer letter 发过去。别这么做。你只要说「我在评估其他机会」就行，保持模糊。
还有：一开始就很焦虑。有一通电话我太急切开场，基本等于在暗示我什么都愿意接。那次他们完全没动。
数字
offer #3 一开始给 $148k base。我提 $170k。他们回 $160k 外加 $10k sign-on。我接了。跟最初 offer 相比，第一年 total-comp 差了大概 $32k。失业没有让我谈崩，我在前两个 offer 里的行为差点让它谈崩。