上个月拿到一个 offer，比我这个级别的市场价低了 22k（L5，backend，NYC）。下面是我具体怎么做的。
第一：我没有慌着接。我用一句「我很期待，想花几天时间把整体 package 看完」来争取时间。就这样。不演戏，不下最后通牒。
然后在回电话之前，我先拉了三个数据源：levels.fyi 上同级别 L5、同类公司的数据；一个专门聊 NYC 的最新 TC 贴；还有两个在类似公司的朋友告诉我他们的 total comp。这样我就有了真实的底线，不是凭感觉瞎猜。
counter 电话怎么打
开场先再次表达真实兴趣（这点很重要，recruiter 能感觉到你是不是情绪很平）。然后：
"based on my research into market comps for this level and location, i was hoping we could get to [X]. is there flexibility on base? or if base is locked, could we look at the sign-on?（基于我对这个级别和地点的市场对标研究，我希望我们能到 [X]。base 这块有调整空间吗？如果 base 固定的话，我们能不能看看 sign-on？）"
这句话能做到几件事：把锚点放在市场，而不是显得贪心；如果某个篮子是冻结的，它给对方留了余地（很多公司 salary band 很死，但 sign-on 比较灵活）；而且它是个问题，会让对话继续往下走。
结果怎样
他们 base 加了 14k，又加了 10k sign-on。第一年 total comp 总共提升：24k。就一次 counter 电话，差不多 12 分钟。
一些补充： 我从没告诉他们我现在的工资。我说「我更想聚焦在这个 role 的价值」然后就继续往下聊。 我从没拿一个并不存在的 competing offer 来压他们。这招很容易翻车。 我在电话前就定好了真正的 walkaway 数字。没有这个，你一被施压就会怂。
反击低报价不需要很 aggressive 的套路。需要的是数据、明确的诉求，以及在他们回应时能安静停 4 秒的能力。大多数人最后这一点做不到。