去年秋天我做了 contractor-to-FTE conversion，并且谈出来的结果比我预期好。你已经认识团队时，有些东西会非常不一样。
对你有利的点
你不是风险。他们已经看过你的产出。给 conversion offer 就是因为想留住你。相比外部搜人的冷 offer，这会显著改变力量对比。
they know what you cost as a contractor (your rate). they know you've been productive. and they want to avoid the pain of replacing you.
对你不利的点
心理上你可能会觉得有“情分”，不想对喜欢的人“push back”。别让这事把谈判带偏。团队喜欢你，同时公司也应该给你合理的薪资，这两件事并不冲突。
另外：有些公司会压低 conversion offer，因为他们默认你很想要 FTE 的稳定性，愿意接受降薪。别接受这种叙事。
薪酬换算的数学
如果你是 1099 的时薪，和 W2 salary 的对比不是 1:1。做 contractor 你要交 self-employment tax（约 15%），自己买医保，没有 PTO，也没有 401k match。我自己算下来，为了和同等 W2 salary 持平，contractor 的有效收入需要高出 30-35% 才能打平。
我把这个数学（礼貌地）给 recruiter 看了。不是为了抓漏洞，只是表达“我在怎么对比”。他们把 base offer 往上提了，还加了一个不错的 sign-on。
我具体要了什么 base salary 按 band 的中位数（不是底线） sign-on 用来弥补第一年 PTO accrual 的差距（conversion 时 contractor 工时没有 PTO payout） 书面确认：我的 contractor 任期计入 vesting cliff
最后这一点很少有人会主动给。一定要问。