我看过的每篇谈判指南，都让你用类似这样的话开头："i'm really excited about this opportunity, i'd love to make it work, but i need to discuss the compensation package."
这真的是大家会用的开场吗？感觉很套路，我担心听起来很假。
我的 offer 比我在 screen 里提的数字低 9k。工作看起来很棒。我确实想要这份工作。但一边表达兴奋一边要更多钱，感觉很怪，就像兴奋和加价互相拆台一样。
大家真的会用这套话术，还是这只是专栏式建议的虚构情节？
我用了两次，两次都管用。关键是让它听起来像是在陈述事实，而不是在演一场。你是在告诉他们你的立场，不是在征求同意来谈条件。语气比具体措辞重要得多。
好，这个重新框定很有帮助。就是陈述事实，不是在表演。我准备试试。
如果那种热情开场你自己都觉得假，就完全跳过，直接说重点：「the base is X, i was targeting Y based on my research and my current comp. is there room to get closer to Y?（base 是 X，我基于调研和我目前的薪酬目标是 Y。有没有空间更接近 Y？）」干净、尊重，不用表演。我从没见过公司对这种说法反应不好。
那句“enthusiasm”之所以存在，是因为 recruiter 确实会把反馈分享给 hiring manager，而「candidate 很冷」这种评价真的可能把 offer 搞没，所以某种程度上是保护机制。但你也可以讲得更真一点：如果你确实兴奋，就说一个你喜欢这个岗位的具体点。然后再转到薪酬。具体永远比泛泛而谈强。
反过来说：有时候用“很有热情”开场会适得其反，因为这会让人觉得你想要这份工作想到愿意少拿点。只要你有任何筹码，就先拿市场数据说话，而不是情绪。