去年春天我走完了Microsoft AE / account executive的面试流程，是 Azure 团队的 mid-market 岗。想写下来是因为网上几乎没有具体信息，我当时花了太久去猜到底该怎么准备。
对我来说流程有五个阶段： 和 recruiter 的初筛（30 min，主要聊 territory 和 quota 历史） 和hiring manager的 phone screen（45 min，几乎全是 behavioral） Onsite 前 48 小时邮件发的书面作业：让你基于给定数据，为一组假想账号做一个 territory plan，最多一页。 Onsite loop：四个 45-min 面试连着来。两轮 behavioral，一轮 territory plan debrief，一轮 role-play：你把 Azure 卖给一个持怀疑态度、engineering persona 的VP（面试官扮演买方）。 Reference check 然后 offer。
behavioral 轮非常强调影响力量化：你搭了多少 pipeline，过去两年 quota attainment 怎么样，有没有具体的替换竞品的案例。他们真的希望你对数字非常熟。不是那种背得很漂亮，而是你确实像每天活在这门生意里一样了解它。
role-play 让我意外。面试官扮演的买方挺强硬，担心 vendor lock-in。我完全按真实 discovery call 来做：先重构问题、提问，不搞推销，先弄清楚对方真实的反对点。感觉效果不错。
我觉得最重要的是什么： territory plan 作业会筛掉那些把销售当艺术而不是科学的人。如果你没法做账号分层、按收入潜力排优先级，并在一页里解释清楚你的逻辑，你大概率这轮就出局。
整体时间线大概 6 周从头到尾。Offer base 大约 $95k，variable 让 OTE 到西雅图 mid-market 大概 $160k。不是顶级市场价，但考虑到Microsoft的品牌和稳定性，也不算差。
关于 role-play 或 territory plan 的具体格式，有问题我也愿意答。