我走过 Meta 的 AE 面试流程两次：一次是 2023（没拿到），一次是 2026 年初（拿了 offer 并接受）。我可以很具体地讲清楚哪些变了，哪些没变。
mid-market AE 的 loop（销售梯子上 I-E4 同级）： Recruiter screen Hiring manager call（30 分钟，比较偏聊天） Case study / presentation（最关键的一轮） Panel onsite：3-4 个面试官，competency-based behavioral + 情景式销售场景混合
Case study： Meta 的 sales 面试是围绕 case 来的。他们会给你一个虚构客户，通常是 SMB 或 mid-market 品牌，带着预算、背景、业务目标。你有几天准备一个 presentation，推荐一个 Meta 的投放策略。你会对着一个 panel 展示，他们会扮演挑剔的客户。
2026 版比以前更强调效果营销和 Advantage+ 产品。了解 Meta 的 AI 驱动 campaign 类型。知道 ROAS 是什么，以及你怎么向一个从没做过付费社媒的品牌解释。知道什么时候推荐 Reach & Frequency buy，什么时候走 auction。
他们会在你讲到一半强势 push back。那就是他们的目的。他们想看你怎么实时处理异议。练好你对这些话术的反击：'why should I spend here instead of Google'、'our last Meta campaign didn't perform'、'I don't have budget for this right now.'
Behavioral panel： 他们会考的 competency：pipeline management、处理不满意的客户、赢回流失业务、cross-selling / upselling、和创意团队一起把广告做得更好。每个都准备一个 STAR 故事。
我 2023 年被问到的一题，2026 年几乎原封不动又出现：'Tell me about a time you lost a deal you thought you were going to win. What happened and what did you do next?' 他们想听你提炼了教训，而不是你就翻篇忘了。
和 2023 相比不同的地方： pitch 里更强调 AI 工具和自动化。面试官问我会怎么帮客户搭 Advantage+ Shopping campaigns。三年前这还不是个东西。把产品套件吃透。
最后 comp 大概是：NYC 的 mid-market base $130k，OTE $260k。这个级别的市场价。