拿到了 McKinsey 的 offer（implementation / ops consulting track，associate 级别）。我试着谈判了一下。过程如下。
先说背景：McKinsey 的薪酬区间相对比较固定，尤其是 BA 和 associate 级别。我这届的 base salary 基本就是固定的。这跟 tech 不一样，在 tech 里你有时光靠开口就能多要到 $20K 的 base。
我做了什么： 争取 base。对方礼貌但明确地说，这个角色和这个 band 的 base 不可谈。recruiter 不是在打太极，听起来确实是政策限制。 争取 signing bonus。这个有动。我最初 offer 里有 signing bonus，我要求更高。来回一个邮件后，他们把 signing 提高了大概 15%。我不知道这是不是常态还是我运气好。我把诉求框在「我有一个竞争 offer，短期现金 payout 更高」，这是真的。 入职时间。我要求多推三周。他们给了两周。可以。 PTO / vacation。不可谈，属于我这个级别的标准 package。
我学到的：
在 McKinsey，主要的杠杆是 signing bonus，不是 base。如果你有竞争 offer，就具体提出来，把差距框在 signing 上，而不是 base。他们在一次性支付上比在经常性工资线更容易、也更快做调整。
另外：了解你这一届的情况。McKinsey 基本会通过非正式网络和 consult prep 社群把 band 信息「公开」出来。你如果知道同届大概该拿多少，就能判断自己是从 floor 起步还是在中间位置，也能据此校准要不要强推，以及关系成本值不值。
我最后接了 offer。我的 base 大概是 $210K total cash（base + guaranteed bonus，不含 signing），associate 级别，NYC。我知道这个数字的上限会比某些 tech 同类来得更快，但对我来说 optionality 的论点是真成立的。