我走了 McKinsey 的招聘流程，职位是 client development / AE-equivalent，隶属于他们的 growth、marketing 和 sales practice。分享一下，因为网上几乎没有这条 track 的信息。
背景：我做 enterprise AE，8 年，基本都在 SaaS。一位 McKinsey 的 sourcing partner 在 LinkedIn 上联系了我，我觉得大多数人都是这样进这个 pipeline 的。我不是海投。
结构：
总共四轮。两轮是纯 PEI（Personal Experience Interview）。一轮 case。一轮是 “client scenario” 轮，基本是我遇到过最像 sales interview 的一轮。
client scenario 轮 最有意思。他们给了一个虚构场景：潜在客户质疑 McKinsey 的定价和时间线，让我讲讲我会怎么推进对话。这直接对应 enterprise deal-closing 技能，只是用了咨询语言来包装。他们想要：结构化思考、对客户真实约束的好奇心（不只是做 objection-handling），以及在不乱承诺的情况下把价值讲清楚。
case 轮是标准 McKinsey case。我用大概两周做 case prep，找了一个咨询 prep 社区的伙伴一起练。因为我来自 sales，所以我更需要练的是压力下的数学结构化，而不是 BD 人本来就更熟的那部分。
PEI： 每个核心维度至少准备两条故事。准备一条你如何在一个阻力很大的 stakeholder 面前推动结果的故事。准备一条你如何从 0 到 1 商业化搭建东西的故事。准备一条你在数据不完整时做决定，结果错了，你学到了什么的故事。
面试官在校准什么： 他们不是在找传统销售。他们想要那种既能在 C-suite 客户面前有可信度，也能成交的人。这两件事的张力比很多人承认的更大。每次对话的语气都是：“你要做 peer advisor，而不是 quota-carrier。”
我拿到了 offer，但没接，算上缺少 variable upside 之后，comp 差距确实很大。但流程很紧凑，面试官也很犀利。