放一下我 2026 年 Q1 拿到的 offer 数字，供参考。Kroger Technology and Digital，Cincinnati Ohio，Senior Data Engineer。
Base：$138k 年度奖金目标：10%（看绩效，不保证） RSUs：4 年共 $80k，第 1 年 25% cliff 第 1 年总包（含他们给的 sign-on）：大概 $165k
原始 offer 没有 sign-on，我问了一次后谈到了 $12k 一次性。他们说 base band 已经到顶了，但 sign-on 还有空间。
以 Cincinnati 的 COL 来说这挺不错的。对从沿海市场过来的人，绝对美元会觉得降了一档，但成本对比能弥补一部分。PTO 起步 3 周，医保还算合理。401k match 5%，挺可以。
「base band 已经顶了，sign-on 还有弹性」这招在大公司太标准了，几乎像政策一样。你问得很对。就算他们说得很死，也总值得开口问一次。
非超高速增长公司，RSU 一年 cliff 其实不算差。这里的风险不太在于公司突然没了，而更在于股价不怎么动。有人见过 Kroger 的 RSU 有明显增值吗，还是基本很平？
grocery retail 的股票不可能 10x。KR 的交易逻辑是看成交量和利润率，不是增长叙事。RSU 基本就是延迟发放的现金，外加一张小小的股票彩票。按保守来建模。
10% 的 bonus target 这个数，符合我对大零售公司里 senior IC 的预期区间。但要知道“not guaranteed”是真的。杂货公司在经营不好的年份，绝对不会把 target 全额发出来。你建模时就按 7-8% 这种 best-case 去算。