刚在 JPMC 面完一整套 commercial banking AE 的 full loop。分享下笔记，因为我准备的时候几乎找不到有用的信息。
流程：先 recruiter screen，然后和 hiring manager 进行一次 30 分钟视频通话，再到完整的 panel day（连续 3 场 45 分钟面试，外加和 VP 的 30 分钟收尾）。不需要 pitch deck，也没有 case study，纯 behavioral 和 situational。
他们真正“拷问”的点：
Pipeline 管理。 你怎么给 80 个 account 排优先级？你每周的节奏是什么样？他们要具体细节，不要理念。我讲了我如何按 deal size 和最近互动时间分层。他们追问了两次要数字。
机构关系。 JPMC commercial banking 是 relationship banking，不是 product-led growth。他们想知道你能不能坐在 CFO 对面还能保持可信。我被要求讲我最复杂的 3 笔 deal，以及我到底怎么在续约或扩展过程中管理关系。
应对成熟买家的异议。 有个面试官当场抛了个 objection，让我像在真实通话里一样回应。典型 AE 风格的瞬间。把它当 roleplay，不要当成刁难。
跨团队协作。 大银行意味着大量内部摩擦。他们两次问我，当 deal 卡住时，我怎么和 credit team、compliance 或 ops 合作推进。
薪酬直到 VP 阶段才聊，感觉像是在秀，但对银行来说是常规操作。recruiter 一开始就给了我区间（芝加哥 senior commercial AE base $95k-$130k，加 variable，按目标是 base 的 40-60%，上不封顶）。我也看到 NYC 的类似数字，base 上限更高。
有一点让我意外：他们问了我对 Treasury services 和 Cash Management 的了解，这在 AE 面试里我完全没预期。如果你是纯 SaaS sales 背景，建议补一下他们的产品套件。
整体来说 panel 很犀利。这些面试官不属于“不懂销售”的那种。VP 问了两个问题，绝对能排进我 8 年销售经历里最难问题的前 10。拿出你的最强状态。