去年秋天走了 Jane Street account executive / sales 的面试流程。从 enterprise SaaS 过来，本来以为 loop 会很公式化，结果有几个点挺不一样。
第一轮电话面是 recruiter。常规背景，但她对「why trading」追问得比我预期更狠。我给了一个很半吊子的答案，说市场很动态之类的，她就那样等着。不是敌意，但明显不会放过你。后来我回去补了很多关于电子做市是怎么运作的东西，才去下一轮。
第二轮是两个 back-to-back 电话：一个 senior trader，一个 business development。trader 让我复盘最近成交的一单，特别想知道我怎么理解客户真实的决策流程，而不是只画 stakeholder map。BD 那边更深入地聊 market structure。他们在意你有没有读过 equities/ETF 交易是怎么运作的。不需要 quant 级数学，但你要在概念层面理解 lit vs dark pools、maker-taker 这些东西。
Onsite 有四轮，case 和 behavioral 混合。有一轮纯谈判模拟：给我一个情境，让我两边都要 role-play。感觉更像销售技能测评，不是文化匹配闲聊。
我希望早点知道的事： 他们不是招你去 cold-call。这是面向机构客户、以关系驱动的 business development。 了解你的产品：理解 Jane Street 到底比其他 market makers 强在哪。为什么 hedge funds 会把单子 route 给他们？优势是什么？ Behavioral 轮很看重 client empathy。「你怎么理解客户真正需要的东西 vs 他们嘴上说的需要」是反复出现的主题。
总体来说，比典型 fintech sales loop 更偏智力型。最后拿到 offer，但要通过 background check，最终在最后一轮后大概 10 天落地。