今年早些时候谈了一个 Jane Street 的 offer。写一下哪些方法有效、哪些没用，因为大多数谈判建议都是写给 RSU 占比很高的 FAANG offer 的，跟 JS 的薪酬结构不太对得上。
我尝试谈的内容： Base salary Signing bonus 「Target」 bonus 预期
哪些真的能动：
Base：我拿出一个明确的 competing offer 后，base 往上调了大概 $15k。关键是要有真实数字，而不是模糊提一句。我说的是：'I have a written offer at $X from Y company at comparable level'，他们 48 小时内就给了更新的数字。他们不会帮你把差距完全抹平，但合理范围内会补。
Signing：这一项比我想的更好谈。我 push 之后加了 $50k signing，因为这不影响他们的长期固定成本。标准的 signing cliff 是 12 个月（没满要退）。我争取 6 个月，他们折中成 9 个月。不一定每次都行，但值得问。
Bonus target：他们不会正式改「target」的百分比。这是按 level 定的，全 firm 统一。他们跟我说：起始 level 的校准比 target 百分比重要得多。如果你觉得把你定级定低了，围绕 scope 去争取更有说服力。
什么动不了：bonus 的 discretionary 本质。我问能不能有最低保底或 guaranteed floor，他们说得很明确：没有。discretionary 就是 discretionary。他们也不防御，就是很直接。
时间：他们给我 5 个工作日决定 verbal offer。我要 10 天，最后拿到 7 天。还算合理。
总体感受：他们比外界名声更灵活，但杠杆在于你得拿得出真实的 competing number。只说「我也在看其他机会」且不给细节，完全没用。