下个月要在 HubSpot 面 Enterprise AE 的第一轮。想问问最近走过他们 sales 面试 loop 的朋友，最好是 2025 或 2026。
我具体想知道：有几轮，会不会有 mock pitch 或 role play，以及他们更偏重考 HubSpot 产品理解还是 enterprise 成单机制。我很熟 CRM 赛道，但以前没当过 HubSpot 的 seller。
另外如果有人看过最近 enterprise AE（东海岸或 remote）的 OTE 区间，会非常有用。知道啥就随便丢点。
我见过一个 enterprise AE offer（不是我的，是在 HubSpot 的朋友）：$120k base，$240k OTE，无上限。东海岸。那是他们 Upmarket segment 的，2025 Q4。还有 equity，但 grant 相对现金来说不算大。
role play 这事是真的，而且评估得很认真。他们会给你一个场景，通常是 inbound 的 SMB-to-enterprise 扩张，然后你要跑一场 discovery call。不只是 demo 产品。他们在看你会不会放慢节奏、先做资格判断。很多候选人一上来就 pitch 太快。
这正是我预期的那个坑。知道是以 discovery 为主就好。我会确保在 role play 里问的比说的多。
我走过 HubSpot 的 SDR 流程（级别不一样我知道），即便在那儿 role play 也基本就是全部评估。他们想看你当场怎么处理 objection，而不只是你在简历里怎么描述。