今年早些时候我走了一遍 Google account executive / sales 的面试流程，面的是 Large Customer Sales 这个角色。发出来是因为网上几乎找不到专门讲 sales loop 的有用信息，大家都在写 SWE。
总共 5 轮：
recruiter screen（30 分钟）：常规背景问题，加上「why Google（为什么选择 Google）」以及几个情景式的“把某个东西卖给我”的场景题。他们想看你有没有对客户细分做功课，而不只是对公司做功课。
hiring manager screen（45 分钟）：这一轮非常关键。他们问了我最大的一单、竞争格局、我怎么处理一个原本支持我的 champion 后来突然冷掉的情况。一定要具体，泛泛的叙述打不动人。
role play round（45 分钟）：你会在大约 24 小时前拿到一个虚构的 Google 产品和一个虚构客户场景。你先做 discovery call，然后做一个 mini-presentation。他们会故意打断你。保持冷静，处理异议，别硬推。
peer panel（60 分钟）：团队里的两个 AE。问题更柔和，但其实文化契合度的决定很多是在这轮做出来的。这一轮要像个真实的人。
cross-functional round（45 分钟）：一个 solution engineer 加一个 customer success 的同事。他们在测你能不能进行技术对话，不是在测你会不会写代码。你需要对产品理解到能和 CTO 进行可信的沟通。
从第一次 recruiter 电话到 verbal offer，大概 6 周。他们中间因为 headcount alignment 给了我一次 “hold”，多拖了 10 天，据说挺常见的。
AE 级别的 comp 没完全公开。我的 offer 是 base 在 mid-$100s，OTE 大概是 on target 的 2 倍。再加上标准的 Google equity refresh。我的情况没有 sign-on，但我听说有的会用 sign-on 来补之前岗位没 vest 的 equity。
有件事没人告诉你：behavioral 部分的 Googleyness 标准是认真的。他们要那种「真诚的热情」，又不能让人觉得在装。在你明显是在为面试表现的时候，这个尺度很难拿捏。