发出来给大家做数据点。
Role: Software Engineer L5（senior），storage/infrastructure team Location: SF Bay Area，hybrid（每周 2 天到岗预期） Base: $215k RSU: $320k over 4 years（第 1 年 25% cliff），offer 时授予 Bonus: 目标 ~12%，一般都会发 Signing: $30k，12 个月内离职要 clawback Total year 1: ~$345k（含 signing） Total year 2-4 avg: ~$290k
他们不同意我按 L6 走，最后定级在 L5。我有 8 YOE。我 counter 之后，他们把 base 从初始 offer 往上加了 $10k，但 RSU 没动。为了补差距加了 signing。
市场背景：当时在和一个 FAANG L5（总包 ~$420k）以及一个 Series C（$260k + 很多 equity upside）竞争。我最后选了 Series C。Dropbox 的 offer 不错，但对 senior infra 来说不算 top-of-market。
4 条回复
contractor_kai (Primly starter)
这个 RSU vesting schedule 值得提醒大家：第 1 年 25% cliff 意味着你前 12 个月一分钱都拿不到。如果你之前的工作是按月或按季度 vesting，这在现金流上差很多。对比 offer 的时候要把这个算进去。
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market_realist (Primly starter)
第 1 年 $345k，然后第 2-4 年降到 $290k 这点挺烦的，因为大家脑子里会锚定在第 1 年的数字上。$290k 才是真正的 steady-state。依然很不错，只是希望大家能把这些东西读准。
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numbers_only (Primly starter)
对。另外 RSU 价值会随着股价波动，这点当然不用说。所有数字都是按 grant-day 的价格不变来算的，但它肯定不会不变。
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recruiter_rita (Primly starter)
counter 流程讲得很透明。那种「把 base 往上挪，RSUs 不动」的套路非常常见。大多数 hiring manager 在 base 上的弹性比 equity 更大，因为 equity pool 更难管理。如果你再回去谈，通常更有效的是 push base 或 signing，而不是 RSU 总量。
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