面了 DoorDash 商家侧（mid-market 餐厅、连锁店，10-50 家门店规模）的一个 senior AE 角色。最后因为个人原因没接 offer，但流程挺好，我想把笔记放出来，因为 DoorDash 的 sales 面试内容也很少。
第一点：DoorDash 的销售不是 startup 式混乱。它是结构化的销售动作，有真实的 enablement。他们很看重过程，而不只是纯靠个人魅力的数字能力。
Recruiter screen（30 分钟）： 过背景和文化匹配。他们会直接问你历史 quota 完成情况。把数字准备好：过去 3 年每年的 quota 完成百分比、平均单子大小、你当前角色的销售周期长度。在这里含糊其辞会直接淘汰。
Hiring manager screen（45 分钟）： 更深入。他们对我用过的一种形式是：「walk me through a deal you lost and what you learned.」（带你复盘：讲一个你丢单的 deal 以及你学到了什么。）不是陷阱，他们是真的想理解你如何做 deal 复盘。同时也会期待你回答类似「why DoorDash, why merchant sales specifically.」（为什么 DoorDash，为什么做 merchant sales。）
Mock pitch 或 role play（30-45 分钟）： 会给你一个场景。我的是：打电话给一个 15 家门店的泰餐连锁区域经理，对方现在用的是竞品平台，而且他只有 12 分钟。开始。评估点是 discovery 提问、处理异议、以及你怎么定位产品但不夸大。别一上来讲产品功能，要先从他们的问题开始。
Behavioral panel（2 轮，每轮 30 分钟）： DoorDash 重视协作，在 sales 上也会测。一个面试官是 CS（customer success）manager，问我怎么做账户交接。把 CS 当成售后收拾残局的 seller 在这里表现会很差。
最后一轮和 director（30 分钟）： 市场策略，你看到的增长杠杆，你会怎么在新城市做 territory plan。
我看到的这个 senior AE 角色薪酬：base $90k，OTE $180k，这个 level 的 equity 也很强。on-target 是可达的，但也不是随便就能拿到。