走完了一轮 Disney account executive / sales 面试，岗位在 Disney Advertising Sales 团队（卖 Hulu 和 Disney+ 广告档位的广告）。我拿了 offer 并接受了。下面是整个流程以及让我意外的点。
背景：8 年 enterprise sales 经验，主要是 B2B SaaS。Disney 是我第一份 media/advertising 相关工作。这个背景很重要，因为销售打法不一样。
流程：
Recruiter screen，然后和 hiring manager 快速通话评估匹配度。接着三轮：
第 1 轮，case study 展示：他们提前发了 brief。我需要为一个虚构的 CPG 品牌做一份 pitch，推荐在 Disney+/Hulu 上投放，选择合适的受众定向能力、广告形式和衡量方式。我有一周准备。这一轮是大多数人被刷掉的地方。如果你对 programmatic advertising、CTV 或 audience segmentation 至少没有概念层面的理解，这里会很难。
第 2 轮，panel 面试：三个人：一位 sales 的 VP、一个 sales planner、还有一个 client solutions 团队的人。他们问我会怎么处理一个只买过社媒广告、且对 CTV 效果很怀疑的品牌客户。也会很直接地问 quota attainment 历史。把你的数字准备好，不要只说「超过 quota」，要给具体百分比和金额。
第 3 轮，behavioral + leadership：和 VP 一对一。大量 STAR 格式问题。最大的一个：讲一笔你丢掉的 deal，以及你学到了什么。他们看的是自我反思能力。也问到当一个 campaign 表现不达标时，你怎么管理关系。
让我意外的点：Disney 的广告销售是在 brand safety、受众规模和 IP 的交叉点上卖东西。广告主愿意为挨着 Disney 内容投放支付溢价。所以岗位的一部分工作是教育品牌：为什么这个溢价值得。它是咨询式的，不是交易式的。面试官一直在追问：如果 CFO 很怀疑、只看 direct response 指标，你怎么应对。
Comp：base 大概 $130-145k，看 territory。OTE 是 base 的 1.5-1.7 倍。如果你有对的 accounts，上行空间很大。福利也很强，符合你对 Disney 的预期。
Tip：把 Disney 的媒体矩阵弄清楚。Hulu、Disney+、ESPN、ABC、Nat Geo。大概知道每个能给广告主提供什么。他们不指望你第一天就成专家，但你做过功课这件事很关键。