刚走完 Databricks 的谈薪流程。发一下实际操作手册，因为那些泛泛的建议根本说不清他们是怎么运作的。
什么完全不动： Base salary。就这样。我的 recruiter 人挺好，但讲得非常清楚，base 的区间卡得很死，我这个级别的 band 是 $185k-$210k（remote senior SWE）。我从 $185k 开始，拉到 $190k，但我再往上推，她直接说：「我能在不走 VP sign-off 的情况下批的就到这了，再往上要花 2 周。」
什么能动： Equity。我一开始是 4 年 $380k。一次 counter，引用了一个竞对 offer（是真的，来自一家 public company），他们加到了 $460k。也就是一封邮件多拿了 $80k 的 equity。
Sign-on 也能动。初始是 $30k。我提 $50k，用来抵我在当前公司要放弃的未归属 equity。recruiter 回了 $45k。行。
我怎么讲竞对 offer： 我没 bluff，也没把正式 offer letter 发过去（他们要了，我礼貌拒绝）。我用概括的方式描述 package：「我有一个 public company 的 L5 offer，base 差不多，但 equity 是完全可流通的，按当前市场价大概每年值 X。要让我能明确做决定，我需要 Databricks 的 equity 更接近 Y，用来覆盖流动性折价。」这个表述有效。
我希望早点知道的事： 一开始就要知道，equity 才是你的杠杆。别把精力浪费在 base 上。而且用“流动性折价”来讲是完全正确的思路，因为他们的 equity 团队也是这么算的。