分享一下我拿到的 VP 级别 tech role（enterprise architecture，NY office）offer。这是从 contractor 转成 FTE。
base：$175k cash bonus target：base 的 20%（目标 $35k，每年 Q1 发放） equity：RSU grant $80k，4 年 vesting（每年 25%，奇怪的是没有 cliff） sign-on：$25k，1 年 clawback
total TC 按目标算：如果 bonus 达标，第一年大概 ~$230k。bonus 不保证，他们也明确说了。根据我 manager 的说法，去年团队大概发到了目标的 85%。
benefits 很不错，pension contributions 是真的（现在挺少见），401k match 是 6%。
不是 fintech startup 那种数字，但很稳定，而且 base 很实在。把 sign-on 从 $15k 谈到了更高，base 在 band ceiling 所以没法再谈。equity grant 来回拉扯了两轮。
在 VP 的银行里，这种 base-to-bonus 比例挺标准的。他们有没有跟你说 bonus target 是怎么定的，比如跟 business unit 表现挂钩还是跟个人挂钩？我上一家银行是瀑布式：先公司，其次事业部，再其次个人，所以个人评级几乎影响不大。
就是那套瀑布式结构。他们说大概是 60% business unit / 40% 个人表现。所以哪怕你评分不错，市场或者 TTS 这一年差的话，大家都会被影响。第 1 年基本就是押注公司整体别太差。
没有 RSU cliff 还挺少见的。大多数地方都有 1-year cliff，之后才开始 vest。他们解释过为什么吗，还是只是 Citi 一直这么设计的？
那个 pension contribution 的条款确实挺有意思。现在几乎没有 tech 公司还提供真正的 pension 了，基本都是 401k。如果你本来就会自己把 401k 拉满，那它会让你的真实 comp 比 headline 看起来更高一点。
稳定性这个理由确实真实，而且现在被低估了。如果目标是“在我重建的这 3 年里别被裁”，银行的 VP 岗位和一家 B 轮 startup 的风险画像完全不同。就看你在优化什么。