citadel 不太会公开发布标准的 AE/sales 岗位。我这个是猎头联系我的，说他们 securities division 在招人。以防有人遇到同样情况，分享一下流程。
the role 是 institutional sales，负责维护现有关系，客户是 hedge fund 和 asset manager。不是典型的 SaaS AE 工作，差别很大。
recruiter screen：问了我金融服务销售的背景、我做过哪些具体客户类型、以及我是否理解基础的 derivatives 概念。最后这点把我打了个措手不及。他们让我用高层次解释 swap 是什么。我勉强讲过去了，但如果你不熟，建议补一补。
第一轮面试（director level）： 一半聊我的销售背景，一半聊金融市场。他们想知道：我怎么跟成熟的机构客户建立信任、怎么处理对执行质量不满意的客户、怎么在一组账户里做优先级。我给了过去经历里的具体例子。他们会追得很细：ARR 是多少、销售周期多长、你怎么应对竞品威胁。
有个我没准备到的点：他们让我描述一个我在关注的宏观主题，以及它可能怎么影响我负责的客户关系。他们不指望我做 quant，但确实期望你认真关注市场。
第二轮面试（peer-level，两个在职销售）： 氛围轻松但问题很犀利。他们在看我文化上是否匹配，以及我是否真的理解他们的业务。感觉更像聊天而不是考试，但我确定他们在打分。
终面：presentation。给一个客户画像，让我讲 12 个月里会怎么增长这段关系。我有 48 小时准备。最终对着四个人讲，包括一位 managing director。
compensation：机构销售的薪资结构跟 SaaS 不一样。base 大概 $180k，但奖金占比会大很多。据说强绩效的 total comp 在 $400-600k 区间，但非常看表现。他们也很透明：base 很舒服，上限很真实，但你得挣出来。
结论：如果你没有金融服务背景，差距确实存在。不是完全不可补，但学习曲线很陡，而且他们也有本来就具备这些背景的候选人。如果你有 FS sales 经验，这个包在市场上很有竞争力。