几个月前我走完了 Canva account executive / sales 的面试流程。我是做 B2B enterprise AE 的，在 SaaS 里 8 年了，所以有些地方很熟，但也有些地方差异很大。
Canva 的 sales motion 很有意思。他们在消费端有 product-led growth 引擎，然后 enterprise sales 叠在上面：Canva for Teams、Canva Enterprise、brand kit management、enterprise SSO 这些。AE 这个角色一部分是 land 新客户，一部分是在那些 PLG 已经把账户“种”起来的现有客户里做扩张。
流程： recruiter screen（20 分钟，主要是感觉和流程安排） sales manager screen（45 分钟，过简历 + 基础资格：quota 完成情况、你做过的 deal 规模、怎么处理卡住的 deal） skills assessment / mock discovery call（45 分钟，这一步才有意思） cross-functional stakeholder panel（60 分钟，solutions eng + CS rep + hiring manager） 和 senior sales leader 的终面（30 分钟）
mock discovery call 才是真正的测试。 他们给了我一个场景：一家中型营销 agency 有 20 个 Canva 用户在 free plan。账户里的一个 champion 主动联系，说团队碰到了协作限制。我是 AE；面试官演 champion。他们评估：你会不会先诊断再 pitch，你是否理解 Canva 的价值主张和竞品对比（Adobe、Figma for design collab、Microsoft 的 PPT 替代方案），你是否知道什么时候该拉进 solutions engineer，以及你能不能把痛点映射到真实的业务结果。
这种 role-play 我做过一百次了。我注意到 Canva 特别在意的几点：他们想要能对非设计类买家说清楚的人。Canva 很多 enterprise 扩张，是因为 marketing ops 或 CMO 想标准化 brand assets，而不是因为某个 designer 爱用这个工具。如果你只能卖给 creative director，那就是短板。
comp： 我的 offer 是 $90k base，OTE 大概 $180k。他们的 enterprise AE 区间会随市场变化，但这大致就是 senior IC band 的样子。equity 相比纯 SaaS 公司偏保守，但品牌和产品本身的可卖性比大多数都强。
再补一句：Canva 即使在 sales 也很看 culture fit。他们不是要那种经典「什么都能 close」的 AE。「be a good human」这个价值观不是摆设。在我的 panel 里，他们花了不少时间做了一个情景题：我需要在“快速把单子关掉”和“主动提醒客户其实不适合 enterprise 功能”之间做选择。这题要认真答。