2025 年 Q4 走了 brex 的 AE 面试，面的是 mid-market 段，发出来分享一下，因为网上关于 brex 的 sales 面试内容基本等于没有。
brex 的销售打法很具体：他们卖 corporate cards 和财务软件给 startup 和 mid-market 公司。买方通常是 CFO、head of finance，或者小一点公司的 founder。它不是那种 18 个月周期的 enterprise 模式。成交更快，而且你得对产品理解很深，因为成熟的买家会问很尖的问题。
面试流程： recruiter screen hiring manager screen 跟一位 senior AE 的 mock discovery call（最关键的一轮） 3 人 panel：另一个 AE、一个 sales manager、以及 partnerships 的人 values conversation
mock discovery call： 这是整个流程的核心。他们给了我一页纸的虚构公司背景，我要跑一个 20 分钟的 discovery call，然后 10 分钟复盘。他们评分点： 你是从他们的问题出发还是从 brex 的功能出发来 lead 你是否理解 brex 的 pitch 核心是支出可视化和控制，而不只是卡的返利 当买方提出异议时你能不能转向（他们给了我一个很硬的点：他们现有的 amex 方案） 你会不会推动到一个下一步，而不是把电话结束就算了
复盘跟通话本身一样重要。他们想听你观察到了什么、你会怎么做得不一样、下一次通话前你会研究什么。把它当成影评，不要当成辩护。
panel： 问题很杂。AE 问了我一个我输掉的 deal 以及我学到了什么。manager 问了我当多个 deal 处在相似阶段时，我如何管理 Pipeline 的流程。partnerships 的那位问我在复杂 deal 里，怎么跟 sales engineer 或 solutions 团队合作。
薪酬备注： brex 是底薪加浮动。mid-market AE 的 OTE 跟其他 Series D+ fintech 差不多有竞争力，我从跟他们团队聊到的信息来看，大概在 $180-220k ote 这个区间（看级别和地区）。别被这个锚定，去谈。
整体感受： 高质量的 sales 面试。他们是真的在招会卖的人，不只是会答面试题的人。