我今年早些时候拿到一个 Bloomberg SWE offer，然后走了一轮谈判。想分享下哪些有效、哪些没用，因为我一开始有些假设是错的。
初始 offer： Base：$175k（大概 L4，NYC） Bonus target：10-15% discretionary 这个级别没有 equity。对，真的没有。
我做了什么： 先从 base 推。说我有一个 $190k base 的竞争 offer（确实有）。Bloomberg 加到 $182k。不是很夸张，但确实动了。 问能不能给 sign-on 来补我会损失的年末 bonus。我一提 forfeited bonus，他们就直接给了 $20k signing bonus，几乎没怎么谈。我觉得这比很多人想象得更常见。 试着谈 bonus target 的百分比。完全没用。recruiter 说 discretionary bonus 是按 band 定的，不会为单个 offer 调整。我信了她，语气非常明确。 问能不能加速评审（更快到 L5）。对方基本没给答案，只说 performance cycle。
完全谈不动的： equity。Bloomberg 在工程的低级别不发 RSU。听说有 profit-sharing，但很不透明。如果你来自一个 equity 很有分量的地方，这会是个很大的适应。
竞争 offer 的杠杆： 有用，但只能到某个程度。我的竞争 offer 来自一家 fintech startup，base 差不多但 equity 更多。Bloomberg 不会去 match RSU。如果现金接近他们会把你签下来；如果 equity 差距太大，他们往往会让你走。
结论： base 有一定空间，sign-on 如果你有理由是可以拿到的，其他几乎都不怎么 flex。进谈判前先想清楚你到底想要什么。