我走了两次 Bloomberg 的 AE 流程。第一次是 2024 年，进到最终 panel 但被拒了。第二次是 2026 年初，拿到了 offer。这里写写变了什么，以及我学到的东西。
Bloomberg 的 sales 面试不太像典型的 SaaS AE loop。他们很看重金融产品理解，尤其是 Terminal 方向。如果你面的是 data 或 analytics sales，预期会被问到：为什么 portfolio manager 会愿意为 Bloomberg 付费，而不是用免费或更便宜的数据供应商。他们希望你能很顺地讲出这套逻辑，不是泛泛而谈。
我这次的轮次： 30 分钟 recruiter screen（基础匹配、薪资范围、relocation） 60 分钟跟 hiring manager（背景、两个 behavioral 场景、一个偏 market sizing 的问题） 60 分钟 panel，两位 senior reps（一个偏 behavioral，一个基本是 mock objection-handling） 最后 45 分钟跟一位 director
mock pitch / objection handling 这轮会刷掉很多人。他们会给你一个场景：prospect 已经在用 Refinitiv 或 FactSet，为什么选 Bloomberg。你得对 Terminal 的数据覆盖、速度、workflow 集成有足够理解，才能真的把差异卖出来。不是背产品单，而是要让人感觉你确实和客户聊过类似对话。
behavioral 问题方面：常规 STAR。但他们很重 client relationship management 和指标。如果你的故事里没有数字，在 Bloomberg 会很吃亏。他们要 quota、续约率、deal size。
我拿到 offer 时的 comp：base 是 $130k，按 plan 的 OTE 大约 $260k。我听说 senior reps 的 OTE 可以到 $300k。要一段时间才能 ramp 到有意义的 commission。
有句实话：sales floor 的文化很 intense，是那种传统意义上的强度。长工时是默认。我进去前就知道。你能不能接受就看个人了。
欢迎提问。第二次完全不一样，主要是我真的把产品学明白了。