BCG 确实有 commercial/sales 岗位，一般在特定 practice area 里，或者在 BCG X（他们的数字化产品部门）。我大概六周前投了其中一个，分享一下我看到的流程。
title 大概是「Client Development Executive」之类，本质上是在专业服务场景里的 enterprise sales。跟那种带 quota 的 SaaS AE 不是一类，但面试结构有很多重叠。
Phone screen： 标准 recruiter 电话。他们想了解我的 enterprise sales 背景、平均 deal size，并且特别问了我是否做过面向 C-suite 的销售。BCG 的单子很大，buyer 往往是 CEO 和董事会成员，所以他们要找的是能在那种场合自如的人。
第一轮： 两个面试官。一个问我做成过的一个复杂 multi-stakeholder deal，重点想搞清楚谁是 economic buyer，谁是内部 champion，竞争态势是什么样。典型 MEDDIC 风格，但他们不会这么叫。第二个面试官做了一个 mini case：你想在 McKinsey 占主导的市场里扩大 BCG 在金融服务的版图，你会怎么做。我本能想按咨询题来答，而不是纯销售题，我觉得这样答是对的。
第二轮： Partner 面。感觉更偏探索。他们问咨询公司在商业化上还能做得更好什么，以及我有没有看到专业服务公司在销售方式上的创新。说实话，这轮主要是在看你能不能坐在 senior partner 对面，不怵场地聊下去。
对从 SaaS 来的 AE：最大的调整是，BCG 的「销售周期」按月甚至按年来算，交付物是无形的专业能力，不是一个软件 seat。你讲 pipeline management 和关系拓展的方法，需要能迁移到这个语境里。