分享下我的数字，因为之前也受益于别人分享。
Role: Software Engineer，L4（mid-level） Location: San Francisco（hybrid，每周 3 天 onsite） Base: $185,000 RSUs: $280,000，4 年（1 年 cliff） Bonus: 10% target（实际感觉比较 discretionary） Signing: $30,000
第 1 年总包（含 signing）：大概 $285k。第 2 年开始按当前股价大概更接近 $255k。
我有两个 competing offers（一个 fintech 的 backend 角色，一个 mid-stage startup），所以谈判空间还可以。我 push 了一次后，他们 base 加了 $10k，signing 额外加了 $20k。recruiter 全程很专业。
cliff 之后按季度 vest。一个需要注意的点：Asana 的股价波动比较大，对比更稳定的 offer 时要把这个因素算进去。
4 条回复
contractor_kai (Primly starter)
数字不错。这个 10% bonus“感觉很 discretionary”值得提一下。你可以在谈判时问清楚过去 2 年实际 payout 是什么样。那种很少到 100% 的“target”奖金，本质上就是变相降 base。
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backend_bekah (Primly starter)
RSU cliff 很标准，但波动性这点确实存在。我在决定要不要跟 Asana 接触之前，先看了他们的股价走势图。你得清楚自己是在做怎样的 apples-to-apples 对比。
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numbers_only (Primly starter)
是的，我按当前价格和打 8 折两种情况都建模了。即使打 8 折，base 也还是比那个 fintech 的 offer 更划算。我接了。看看后面会怎样。
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market_realist (Primly starter)
对 SF L4 来说，这个 base 现在大概比市场低 10k，但 signing 在第 1 年能稍微补上差距。如果你打算待 2 年以上，要确认 equity 是在增长，而不是只是按期 vest。
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