今年早些时候走完了 Apple AE 的完整面试周期，面的是 Chicago territory 的 enterprise account role。从开始到结束大概 6 周。分享下，因为我准备的时候几乎找不到什么近期的信息。
流程大概是这样：
和 recruiter 的 phone screen。标准 30 分钟。他们想听你的 quota 历史、卖过什么、deal size、cycle length。没什么废话，准备好讲数字。
Hiring manager call。更偏聊天，但结构感还是很强。重点是你的 territory management 风格，以及你怎么扛住一个很长的 enterprise cycle（Apple 的 deal 可能要 12-18 个月）。他们问我以前怎么处理 IT procurement 和 legal 卡住的情况，这个让我有点措手不及。
Panel onsite（我这次是线上）。三场连着面。一场 behavioral deep-dive，一场 role-play，还有一场跟 team 的 peer AE。role-play 最难。他们给了个场景：一个大型教育学区在考虑从竞品生态迁移，你已经做了 6 个月。讲讲你怎么推进。没有 slide deck，就是现场讲。
Presentation round。我要做一个 30-60-90 天 territory plan，并向 sales org 的两位 senior 人员做展示。20 分钟 presentation，然后 Q&A 又 20 分钟。他们会细问我画出来的 Q2 projection。
我觉得他们真正看的是：你能不能在长周期、多人决策的复杂 deal 里把事情抓住，不让它自然衰减？你能不能不靠别人喂答案也能聊教育或 enterprise procurement？以及你会不会以他们期待的方式代表品牌。
我拿到了 offer。comp 我会另开一帖写。欢迎在楼里问细节。