刚在 2026 年 4 月走完这一套。把细节写出来，因为泛泛的「谈就对了」在不知道 Amazon 哪些能动、哪些不能动的情况下没什么用。
背景：SWE L5，Seattle，招的是 AWS team。初始 offer：$181k base，$290k RSUs（4 年），$55k signing（拆成 $35k year 1 / $20k year 2）。
我做了什么，以及结果：
Base salary。我开口要 $190k。recruiter 两天后回我一个明确的 no。说这个岗位 L5 base 上限是 $185k。给了一个「stretch」到 $183k。我接受了。和大家说的一样：Amazon 的 base 几乎不怎么动，而且内部确实有硬上限。
RSU grant。我跟 recruiter 说我 pipeline 里有个竞品 offer（是真的，是 Stripe 的 offer 在走流程，我当时还没拿到正式信但确实存在）。她问我有没有书面材料。我说是 verbal，预计一周内会有。她让我拿到之后告诉她。下一周我拿到了 Stripe offer letter：$220k base，$600k RSUs。发过去后，Amazon 把 RSUs 从 $290k 加到 $420k。这才是实际变动的数字。20 分钟邮件来回，多了 $130k grant。
Signing bonus。我问能不能把 signing 更多前置到 year 1，因为前期 vest 慢。他们把 year 1 从 $35k 调到 $50k，把 year 2 从 $20k 降到 $10k。总额不变，但时间点更好了。
我的收获： 有书面的竞品 offer，基本是撬动 RSUs 的唯一可靠杠杆。verbal 的竞品 offer 没用。书面的会有实质动作。 他们不会逐美元 beat 竞品 offer。他们会 match 到一个足以缩小差距、让 Amazon 这份工作在纸面上更站得住脚的程度。 Base 的提升很小、很渐进。RSU 的提升很大。如果你想谈，把火力放在 RSU 上。 态度礼貌且具体（「我有一份书面 offer，RSUs 是 X。我更想去 Amazon，但这个差距很难忽视」）比模糊施压更有效。
整个过程我还在现公司上班。别跟我经理说。