刚结束 Affirm 的 AE 面试，是 enterprise merchant partnerships 职位。如果你从 SaaS sales 转过来，会发现这是另一种玩法，因为产品是金融基础设施，不是软件。下面是完整拆解。
recruiter call： 更像一次真正的对话，不是走流程的筛选。她主要想了解我做过的 deal size、销售周期长度，以及我是否有对金融买方（CFO、VP Finance、treasury）销售的经验。这才是 affirm 面向大商户的 buyer persona，不只是 ecom manager。
sales manager interview： 第一轮真正的面试。他让我带他走一遍最近的一个 deal。不是总结，是完整的过程：我怎么找到这个 account、怎么 multi-thread、遇到哪些 objection、以及到底怎么 close。只要我讲得含糊，他就会追问。你提到的任何 deal 都要准备好讲到细节。
mock pitch： 这是关键一轮。他们给你一个虚构商户（给我的是一家 mid-market 的电子产品零售商），让你 pitch Affirm 的 BNPL 方案。他们想听的是你怎么把 affirm 的功能和 AOV 提升、购物车转化数据关联起来，而不是只讲产品介绍。我准备了一个 mini deck，也有人直接白板。他们问了我会怎么处理价格 objection，以及商户费率结构的问题。
cross-functional interview： 和产品或 partnerships 的人面一轮。他们在测试你能不能和非 sales 的 stakeholder 协作。问了我一些和产品或工程一起推进 deal、需要定制集成的经历。
final： VP of sales，30 分钟。偏高层面，主要聊长期愿景，以及我怎么看 territory 的搭建。
comp（大概）： 据我听到的，mid-market AE base 在 110-130k 区间，OTE 大概是 base 的 2x。变量占比很大。第一通电话就问 quota attainment rate，他们会告诉你。